Taller 1: Presentación de Propuestas de Valor
Cada firma presentará sus 2-3 versiones de Propuesta de Valor. El objetivo es recibir feedback del grupo para seleccionar la más potente y clara.
Puntos para el Feedback:
- Claridad: ¿Se entiende a la primera a quién ayudan y qué resultado consiguen?
- Impacto: ¿El resultado prometido es lo suficientemente valioso para que un cliente pague por él?
- Diferenciación: ¿Deja claro por qué su solución es única o mejor que otras alternativas?
Taller 2: Empaquetando la Solución
La consultoría no se vende por horas, se vende en soluciones. "Empaquetar" tu servicio significa crear ofertas claras con precios fijos que el cliente pueda entender. El modelo de 3 niveles es un estándar en la industria.
Nivel 1: Diagnóstico
El punto de entrada. Un producto de bajo riesgo para el cliente que te permite demostrar valor y entender el problema a fondo.
Nivel 2: Estrategia
La hoja de ruta. A partir del diagnóstico, diseñas un plan de acción detallado para resolver el problema.
Nivel 3: Implementación
"Llave en mano". Tu equipo no solo diseña la estrategia, sino que también la ejecuta y gestiona, asegurando resultados.
Briefing de Misión: Sesión 11
Objetivos a Completar:
1
DEFINIR: Cada firma debe completar su estructura de 3 niveles de servicio para TerraViva, definiendo nombres, actividades y entregables para cada uno.
2
INVESTIGAR: Leer sobre las metodologías de entrega Ágil (Scrum/Kanban) y Cascada (Waterfall). ¿Cuál creen que encaja mejor para su paquete de "Implementación"?