Taller 1: Debate y Decisión de Metodología
Cada firma presentará su elección de metodología (Cascada o Ágil) y defenderá por qué es la más adecuada para el proyecto de TerraViva. El objetivo es consolidar la lógica detrás de su plan de ejecución.
Puntos para la Defensa:
- Argumento Principal: ¿Cuál es la razón fundamental por la que su metodología elegida minimiza el riesgo y maximiza el valor para TerraViva?
- Impacto en el Cliente: ¿Cómo beneficiará esta elección la colaboración y la visibilidad del proyecto para la CEO de TerraViva?
Taller 2: Los Pilares de la Propuesta Técnica
Una propuesta ganadora se construye sobre tres pilares. Hoy nos enfocaremos en redactar el borrador de cada uno de ellos.
Objetivo: Demostrarle al cliente que lo entiendes mejor que nadie. No se trata de repetir lo que te dijo, sino de reinterpretar su realidad con tu visión experta.
- Reiterar el `Problem Statement`: El ancla de toda la propuesta.
- Mostrar el Impacto: Cuantificar las consecuencias negativas del problema (costos, oportunidades perdidas).
- Validar con Empatía: Reflejar los "dolores" y "frustraciones" que identificaste en el Mapa de Empatía.
Objetivo: Presentar tu solución no como una lista de tareas, sino como una hoja de ruta hacia el resultado deseado. Aquí es donde conectas tu Propuesta de Valor con acciones concretas.
- Presentar la Metodología: Explicar por qué tu elección (Ágil/Cascada) es la correcta.
- Detallar los Paquetes de Servicio: Describir las fases o niveles de tu oferta (Diagnóstico, Estrategia, etc.).
- Enfocarse en los "Aliviadores de Frustraciones": Explicar cómo cada parte de tu solución ataca directamente un "dolor" del cliente.
Objetivo: Crear claridad absoluta y evitar malentendidos futuros. La clave es ser híper-específico.
- Definir "Qué Incluye": Listar cada uno de los entregables tangibles (Informes, Dashboards, Planes Estratégicos).
- Definir "Qué NO Incluye": Tan importante como lo anterior. Ayuda a gestionar las expectativas del cliente y a prevenir el "scope creep" (ampliación del alcance).
Briefing de Misión: Sesión 13
Objetivos a Completar:
1
REDACTAR: Cada firma debe completar el primer borrador de las tres secciones principales de su propuesta en la herramienta interactiva.
2
PREPARAR: Investigar sobre técnicas de Storytelling para presentaciones de negocios. ¿Cómo se puede contar la historia de la transformación de TerraViva?