Taller 1: Presentación de Análisis del Entorno
Cada firma presentará sus hallazgos sobre las 5 Fuerzas de Porter aplicadas a TerraViva. El objetivo es compartir perspectivas y construir un entendimiento común del panorama competitivo.
Guía para la Presentación (3-5 min por equipo):
- Conclusión Principal: ¿Cuál es la fuerza más dominante en la industria del café de especialidad y por qué?
- Insight Clave: ¿Qué hallazgo sorprendente o contra-intuitivo encontraron durante su investigación?
- Implicación para TerraViva: ¿Cómo debería este análisis afectar la estrategia de la empresa a corto plazo?
Taller 2: Diagnóstico con el Árbol de Problemas
Una de las habilidades más importantes de un consultor es diferenciar los síntomas de las causas raíz. El "Árbol de Problemas" es una herramienta visual que nos ayuda a desglosar un problema complejo en sus componentes fundamentales.
¿Cómo funciona?
1. El Tronco (Problema Central): Definimos el problema principal de la forma más clara posible. Para TerraViva, podría ser "Estancamiento de las ventas en los últimos 2 años".
2. Las Ramas (Efectos): Son las consecuencias visibles y negativas del problema central. ¿Qué ocurre debido al estancamiento? (Ej: Pérdida de cuota de mercado, desmotivación del equipo de ventas).
3. Las Raíces (Causas): Son los factores subyacentes que originan el problema central. ¿Por qué están estancadas las ventas? (Ej: Estrategia de marketing obsoleta, canales de venta limitados, falta de datos de clientes).