Taller 1: Pulido del `Problem Statement`
Un buen `Problem Statement` es el corazón de la propuesta. Debe ser claro, conciso y convincente. Usemos este taller para transformar una idea general en una declaración de intenciones poderosa.
Antes: Vago y Débil
"TerraViva tiene un problema de ventas y necesita mejorar su marketing."
¿Por qué es débil?
- No especifica cuál es el "problema de ventas".
- "Mejorar su marketing" no es una acción concreta.
- No menciona el impacto negativo en el negocio.
Después: Específico y Poderoso
"Ayudar a TerraViva a resolver su estancamiento de ventas, que en los últimos 2 años ha causado una pérdida de cuota de mercado del 5% frente a competidores nativos digitales."
¿Por qué es poderoso?
- Define el problema: "estancamiento de ventas".
- Cuantifica el impacto: "pérdida de cuota del 5%".
- Identifica al antagonista: "competidores nativos digitales".
Taller 2: Fortaleciendo los Objetivos SMART
Ahora, aseguremos que cada objetivo sea a prueba de balas. Abran su herramienta de Objetivos SMART y validen cada uno con estas preguntas.
Lista de Verificación de Objetivos
- (S) Específico: ¿Describe exactamente qué se va a lograr, sin ambigüedades?
- (M) Medible: ¿Podemos ponerle un número? ¿Hay un KPI claro (%, €, #) para saber si se cumplió?
- (A) Alcanzable: ¿Es realista con los recursos y el tiempo disponibles? ¿O es una fantasía?
- (R) Relevante: ¿Resolver este objetivo ayuda directamente a solucionar el `Problem Statement`?
- (T) Acotado en Tiempo: ¿Tiene una fecha límite clara y definida?
Briefing de Misión: Sesión 8 (¡Entregable 1!)
Objetivos a Completar:
1
PREPARAR LA PRESENTACIÓN: Cada firma debe preparar una presentación de 15 minutos de su Diagnóstico y Objetivos, siguiendo la estructura de la plantilla.
2
ENSAYAR: Es fundamental practicar para asegurar que la presentación sea clara, profesional y se ajuste al tiempo asignado.